Traditional KAM

Responsable de impulsar un crecimiento sostenible y rentable en las ventas, promoviendo el desarrollo de las marcas y la gestión del portafolio de Ferrero junto a los distribuidores. Participa en la identificación de oportunidades de negocio y en la negociación e implementación de las estrategias comerciales y objetivos definidos por la compañía, garantizando gobernanza, coherencia y excelencia en la ejecución. Lidera el desarrollo de los distribuidores a través de capacitaciones en el modelo operativo de Ferrero y del seguimiento continuo del desempeño, asegurando la ejecución eficaz del portafolio y el cumplimiento de los resultados en los mercados asignados.

• Liderar la selección, negociación y supervisión de distribuidores, asegurando el cumplimiento de las políticas y estándares del Ferrero.
• Actuar como punto de contacto estratégico con los distribuidores, garantizando desempeño, gobernanza y cumplimiento de las guías de Ferrero mediante un seguimiento constante.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo, orientando decisiones críticas y optimizando recursos para maximizar el crecimiento y la rentabilidad del negocio del distribuidor.
• Evaluar posiciones de mercado y proponer estrategias alineadas con las metas de la Región para alcanzar los objetivos de ventas.
• Negociar e implementar planes operativos y de mediano plazo, asegurando claridad y compromiso de los distribuidores con la estrategia definida por la compañía.
• Monitorear resultados y ajustar inversiones para garantizar penetración de mercado y crecimiento sostenible (Net Sales, Volumen, QLIs).
• Proponer planes y acciones adaptados a las necesidades específicas del mercado, contribuyendo a la visión estratégica del negocio.
• Asegurar el retorno sobre las inversiones destinadas al distribuidor (condiciones comerciales, promociones, medios, tasas de distribución), garantizando un uso eficiente de los recursos.
• Realizar el seguimiento de la cartera de cobros, monitoreando cuentas por cobrar y condiciones de pago.
• Coordinar la implementación del plan de ventas, garantizando volumen, crecimiento y rentabilidad en Sell In y Sell Out, incluyendo ofertas comerciales, material de visibilidad e inventarios.
• Realizar el seguimiento nacional del Sell Out del cliente y el análisis global de resultados para la toma de decisiones comerciales.
•  Gestionar la codificación y alineación interna del material de visibilidad con el equipo de Trade para asegurar entregas oportunas y el seguimiento a nivel nacional.
• Monitorear y planificar niveles de inventario con visión preventiva, solicitando apoyos cuando sea necesario para optimizar el flujo de producto.
• Asegurar una ejecución impecable en el punto de venta, maximizando visibilidad, disponibilidad e impacto (Share of Shelf, Sortimento, etc.).
• Liderar, motivar y desarrollar el liderazgo del distribuidor para impulsar el compromiso, las competencias y la sucesión de su equipo.
• Gestionar de forma integral la relación comercial con el distribuidor, asegurando la correcta ejecución del Activity Grid y el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
• Fomentar el desarrollo profesional de los supervisores, asegurando una cultura de alto rendimiento y adherencia a los valores del Grupo Ferrero.

Buscamos a profesionales en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines. Con experiencia de 3 a 5 años en roles similares. Manejo de inglés básico, contar con habilidades de liderazgo, contar con experiencia en manejo de cuentas comerciales, manejo de Excel, Power Point, Powe BI

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Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos  dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas  que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com.

Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí.