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Trade and Shopper Marketing

Das Trade Marketing-Team unterstützt den Vertrieb bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, die optimal auf die Markenstrategie abgestimmt sind. Es entwickelt langfristige Partnerschaften und passt die Kategorienstrategien für das Management verschiedener Warengruppen an die lokalen Gegebenheiten an. Als Teil unseres Teams können Sie bei der Entwicklung von Preis- und Promotionstrategien mitwirken, Sie überwachen die Rentabilität von Promotions und teilen Ihre Erkenntnisse mit den Abteilungen Trade Investment Management und Vertrieb. Das Team ist auch für das Vertriebsreporting, die Analyse und die CRM-Implementierung verantwortlich und nimmt eine wichtige Rolle bei der strategischen Steuerung von Trade and Shopper Marketing ein – immer mit dem Ziel, Umsatz und Gewinn zu maximieren und die Bedürfnisse der Konsumenten zu erfüllen.

 

 

 

MENSCHEN & JOBS

Category Manager

Natalia Rakhleeva – Russland

Verantwortlich für das Wachstum der Süßwarenkategorie in Russland

  • Verhandlungen
  • Kanalstrategie
  • Wachstum der Süßwarenkategorie

 

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Natalias Aufgabengebiet

Natalia leitet ein Team von sieben Mitarbeitern und verantwortet das Wachstum des russischen Markts. Sie entwickelt Vertriebskanalstrategien und steuert Category-Projekte für alle Segmente, in denen Ferrero tätig ist. Darüber hinaus verhandelt sie mit Einzelhändlern und setzt Maßnahmen zur Steigerung der Marktdurchdringung, der Einkaufshäufigkeit und des durchschnittlichen Einkaufswertes um.

„Nach einem Jahr als National Category Manager übernahm ich die Rolle des Lead Category Managers. Sechs Monate später wurde ich zum Senior Category Manager befördert – meine jetzige Position. Ich würde definitiv sagen, dass die viereinhalb Jahre, die ich bisher bei Ferrero verbracht habe, mir geholfen haben, persönlich und beruflich zu wachsen – insbesondere in Bezug auf meine Führungsqualitäten. Ich freue mich darauf, mich auch in Zukunft bei Ferrero weiterzuentwickeln und meine Kompetenzen mit der Unterstützung meines Vorgesetzten weiter auszubauen.“

Vice President, Category Management & Shopper Insights

Phil DeConto – USA

Aufbau des Category Managements für Ferrero USA

  • Analyse von Kategorie- und Markendaten
  • Storytelling
  • Gemeinsame Business-Planung
  • Strategischer Vertrieb

 

Phil DeConto

Phils Aufgabengebiet

Was Phil an seinem Job unter anderem sehr gut gefällt? Wie die Augen der Konsumenten leuchten, wenn von den berühmten Ferrero Marken die Rede ist. Und genau das vermitteln er und sein Team auch unseren Handelspartnern. Phil und seine Kollegen erheben und analysieren Daten. Auf dieser Datenbasis verbessern sie die Produktperformance einzelner Ferrero Marken sowie ganzer Produktkategorien wie etwa des Schokoladenriegelsegments. Ihr Ziel: weiteres Wachstumspotenzial identifizieren. Ihre Arbeit ist grundlegend für die gemeinsame Business-Planung mit unseren Handelspartnern vor Ort. Phil bestärkt sein Team darin, neue Technologien zu testen, in verschiedene Richtungen zu denken und andere Fachgebiete kennenzulernen, damit sie gemeinsam mehr erreichen.

„Für meine berufliche Entwicklung war Ferrero genau richtig. Ich erhielt alle Mittel, um mein Team aufzubauen und unsere Mission effektiv zu starten. Da wir wirtschaftlich erfolgreich waren, haben wir dann mit Unterstützung des Konzerns weiter expandiert. Ferrero hat mich aber auch persönlich gefördert durch individuelle Trainings und Entwicklungsmaßnahmen. Ich konnte zum Beispiel ausländische Märkte bereisen, Konferenzen besuchen und bekam die Chance, bei Senior Management Meetings zu präsentieren. Mein Vorgesetzter war dabei ein wertvoller Mentor und Fürsprecher für mich. Er hat für die notwendigen Ressourcen gesorgt und mir vertraut, dass ich die Ergebnisse erziele, die auf die strategischen Ziele seines Teams einzahlen.“

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