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Vendite

La funzione Vendite lavora per raggiungere i propri obiettivi commerciali migliorando costantemente la relazione con il cliente, identificando le opportunità di business e sviluppando strategie di vendita in linea con gli obiettivi aziendali. Responsabile di costruire relazioni durature e favorire i progetti di trasformazione presso i nostri clienti, distributori e rivenditori, il team si impegna a rafforzare il coinvolgimento dei consumatori e massimizzare la penetrazione nel mercato. In collaborazione con Trade e Shopper Marketing, le Vendite hanno il compito d’implementare le attività sulle varie categorie, in modo da garantire il giusto livello di profittabilità per l'azienda e i clienti.

 

 

 

Persone e professioni

 

National Key Account Manager

Benjamin Vogel - Germania

Crea nuovi touch point per costruire la brand equity.

  • Sostegno allo sviluppo personale
  • Crescita aziendale sostenibile
  • Ricerca del "Triple Win" (soddisfazione di tutte e tre le parti in causa - consumatori, clienti, Ferrero)"

 

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Cosa fa Benjamin

Gestendo la forza vendite nazionale e il team di Key Account Manager per il canale impulso, Benjamin contribuisce alla crescita sostenibile dell'azienda e lavora allo sviluppo strategico di touch point dedicati a nuovi canali, clienti e consumatori.

Ho iniziato come stagista nelle Vendite e in poco tempo mi sono ritrovato team leader. Dopo aver acquisito una notevole esperienza nel ruolo di Key Account Manager, sono diventato responsabile del team di KAM per il canale impulso e ho sviluppato le competenze per poter aspirare al mio ruolo attuale. Ferrero mi ha permesso di progredire costantemente nella mia carriera affidandomi ogni anno nuove responsabilità. Ho ricevuto il continuo supporto della funzione Risorse Umane attraverso un  percorso formativo a 360 ° su come gestire progetti e persone, in particolare i Key Account Manager. Questo mi ha aiutato a guidare, gestire e formare con efficacia chi lavora con me: oggi sono orgoglioso di poter condividere le mie competenze con i più giovani e trasmettere i valori di Ferrero alle nuove generazioni.

National Key Account Manager

Stephan Zaum - Germania

Sviluppa e applica strategie di vendita efficaci che contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi commerciali di Ferrero.

  • Crescita aziendale sostenibile
  • Sviluppo del brand value
  • Triple Win" (consumatori, clienti, Ferrero)

 

 

Stephan

Cosa fa Stephan

Responsabile di uno dei primi 5 clienti di Ferrero, che è anche uno tra i maggiori retailer in Germania, Stephan considera lo sviluppo strategico un aspetto essenziale del proprio lavoro. Opera a stretto contatto con il cliente per pianificare obiettivi e attività a breve e lungo termine ed è a capo del team nazionale di key account manager, ognuno dei quali deve costruire e mantenere relazioni durature con i propri clienti.

Ho iniziato con uno stage nelle Vendite, che mi ha fatto rapidamente ottenere il ruolo di Key Account Assistant e poi promuovere a Regional Key Account Manager nella Business Unit Supermercati. Da quel momento, la mia carriera è cresciuta fino ad avere la responsabilità di diversi team all'interno dell’area Vendite. Nel corso di questi 10 anni, sono stato pienamente supportato nel mio sviluppo professionale e personale, ho acquisito metodo e capacità di leadership, oltre a un ampio bagaglio di esperienze.

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