Coordenador de Vendas e Distribuição - Vitória da Conquista - Bahia
| Gestão comercial e estratégica de todos kpis ligados a Distribuição e Volume, implementação modelo MYPS junto aos Distribuidores, Garantia dos Kpis de Qualidade, etc. Garantir excelência e entrega dos objetivos que abrangem os distribuidores sobre sua gestão. Cascater estratégia da cia para todos os DISTRIBUIDORES, e garantir o entendimento e execução nos planos desenvolvidos. |
Principais Responsabilidades:
1. Gestão Financeira e de Indicadores
- Gerenciamento e controle do BDG dos Distribuidores e da região.
- Controle de KPIs:
- Metas anuais de faturamento e volume
- Sell in e sell out (Qli e Gross Sales)
- Metas de positivação, implementação de materiais, DSO, DN e MYPS
- Investimentos, gastos da região e BPC
2. Planejamento e Desenvolvimento de Negócios
- Construção do plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP/BP) via Oracle.
- Identificação de oportunidades de crescimento dos parceiros.
- Desenvolvimento de novas rotas de RTM para aumento de DN.
- Captura de recursos de mão de obra nos distribuidores para execução de MYPS.
3. Gestão de Performance e Direcionamento de Canal
- Gestão dos KPIs do canal:
- Sell in, sell out, positivação, DN, SOM
- Direcionamento estratégico dos Distribuidores com base nesses indicadores.
4. Gestão de Estoque e Qualidade
- Gerenciamento de estoque (WOH) dos Distribuidores.
- Garantia de frescor (Freschezza) e qualidade dos produtos.
- Controle do estoque da região de atuação.
5. Execução Comercial e Trade Marketing
- Implementação e gestão de planos no Oracle.
- Execução de:
- Ativações por marca
- Ações de visibilidade
- Campanhas e incentivos de vendas
- Garantia da execução de MYPS.
6. Treinamento e Desenvolvimento de Equipes
- Acompanhamento e treinamento do time de vendas.
- Aplicação dos conceitos MYPS por famílias:
- Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella
- Foco no atingimento dos Action Standards de Trade Marketing.
7. Relacionamento e Governança com Distribuidores
- Liderança de reuniões com diretoria dos Distribuidores.
- Acompanhamento de KPIs e revisão de planos de negócios.
- Condução de:
- Negociações comerciais
- Elaboração e revisão de contratos
- Gestão de conflitos internos e externos
8. Análise de Campo e Melhoria Contínua
- Coleta de dados e evidências no campo.
- Desenvolvimento de planos de ação para os Distribuidores.
- Condução de processos de melhoria contínua.
9. Capacitação Comercial
- Compartilhamento de fortalezas e selling stories dos produtos.
- Capacitação dos Distribuidores com argumentos de venda mais sólidos.
Requisitos principais:
-Experiência em gestão comercial de DISTRIBUIDORES
-Residir em Vitória da Conquista
Experiência:
- 2 a 4 anos
Formação:
-Superior Completo
Conhecimentos específicos:
-Pacote office, sendo obrigatório domínio da Ferramenta excel e power point.
-Analises de Nilsen e Schanntech
Responsável pelos distribuidores:
Cabral & Sousa (Vitoria da conquintsa - BA, Mastter (Itabuna e Porto seguro- BA) e Valorize (Barreiras - BA)
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Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.