Realizar a gestão comercial e estratégica de todos os KPIs relacionados à distribuição e volume, garantindo a excelência na execução e o atingimento dos objetivos definidos para os distribuidores sob sua responsabilidade. Implementar o modelo MYPS, assegurar os indicadores de qualidade e cascatar as estratégias da companhia, promovendo o entendimento e a execução efetiva dos planos de negócio desenvolvidos.

1. Gestão de Resultados e Performance Regional

• Gerenciar e controlar o Budget (BDG) dos distribuidores e da região de atuação.
• Garantir o cumprimento das metas anuais de faturamento e volume.
• Monitorar continuamente os indicadores de performance, assegurando o alcance dos objetivos estabelecidos.

2. Gestão e Controle dos KPIs

Responsável pelo acompanhamento e gestão dos principais indicadores, incluindo:

• Sell In e Sell Out (Qli e Gross Sales);
• Positivação;
• Implementação de materiais de merchandising;
• DSO;
• Distribuição Numérica (DN);
• Share of Market (SOM);
• MYPS;
• Investimentos e orçamento regional (BPC).

3. Desenvolvimento dos Distribuidores

• Construir e acompanhar os planos de desenvolvimento dos distribuidores (JBP e BP), utilizando as ferramentas corporativas, como Oracle.
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios dos parceiros comerciais.
• Desenvolver estratégias para melhoria contínua dos resultados e da execução comercial.

4. Implementação e Execução do Modelo MYPS

• Treinar e acompanhar as equipes de vendas dos distribuidores na execução do modelo MYPS.
• Aplicar os conceitos definidos para as categorias Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella.
• Garantir o cumprimento dos Action Standards estabelecidos pela área de Trade Marketing.

5. Gestão de Relacionamento com a Alta Liderança dos Distribuidores

• Liderar reuniões periódicas com a diretoria dos distribuidores para acompanhamento dos indicadores e revisão dos planos de negócio.
• Conduzir discussões estratégicas e alinhar prioridades comerciais e operacionais.

6. Gestão de Estoques e Qualidade dos Produtos

• Gerenciar o WOH (Weeks on Hand) dos distribuidores.
• Garantir a freschezza, qualidade e disponibilidade dos produtos para comercialização e consumo.
• Monitorar os níveis de estoque da região, assegurando padrões elevados de excelência operacional.

7. Implementação de Planos Comerciais e Ativações de Marca

• Implementar e gerenciar os planos comerciais desenvolvidos no Oracle.
• Executar ativações de marca voltadas ao aumento da visibilidade e das vendas.
• Gerenciar campanhas promocionais e programas de incentivo para fortalecimento das marcas.

8. Desenvolvimento de Rotas e Modelos de RTM

• Buscar novas oportunidades de Route to Market (RTM) para ampliação da Distribuição Numérica (DN).
• Identificar e capturar recursos adicionais de mão de obra nos distribuidores para fortalecimento da execução do MYPS.
• Conduzir negociações comerciais, revisão contratual e gerenciamento de conflitos internos e externos.

9. Gestão Baseada em Dados e Melhoria Contínua

• Coletar dados e evidências em campo para análise de desempenho.
• Elaborar e implementar planos de ação direcionados aos distribuidores sob sua responsabilidade.
• Promover uma cultura de melhoria contínua e excelência operacional.

10. Capacitação Comercial e Selling Story

• Compartilhar boas práticas, fortalezas e argumentos de venda das marcas.
• Capacitar os distribuidores para uma atuação comercial mais eficiente e alinhada às estratégias da companhia.
• Desenvolver o conhecimento dos parceiros sobre portfólio, posicionamento e diferenciais competitivos.

Requisitos Principais

Experiência

• Experiência comprovada em gestão comercial de distribuidores.
• Vivência em desenvolvimento e gestão de parceiros comerciais.

Tempo de Experiência

• Mínimo de 2 a 4 anos de experiência para o pleno exercício da função.

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo.
• Desejável formação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Conhecimentos Específicos

• Domínio do Pacote Office, com conhecimento avançado em:
  • Excel;
  • PowerPoint.
• Conhecimento em ferramentas de gestão e planejamento comercial, preferencialmente Oracle.
• Conhecimentos em indicadores comerciais, gestão orçamentária, distribuição, sell in, sell out e planejamento estratégico.
• Experiência com implementação e acompanhamento do modelo MYPS.

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