LOVED BY GENERATIONS. CRAFTED BY YOU.
Ferrero visual

SPRZEDAŻ

Dział sprzedaży realizuje określone cele sprzedażowe poprzez nieustanne wzmacnianie relacji z klientami, określanie nowych możliwości biznesowych i opracowywanie strategii sprzedażowych dopasowanych do celów firmy. Jego pracownicy są odpowiedzialni za budowanie długofalowych relacji oraz pomaganie naszym klientom, dystrybutorom i detalistom we wdrażaniu projektów transformacji, aby wzmacniać zaangażowanie klientów i maksymalizować penetrację rynkową. We współpracy z Działem Trade Marketingu, zespół Działu Sprzedaży jest odpowiedzialny za poprawę skuteczności zarządzania kategorią, która przekłada się na odpowiedni poziom rentowności spółki i jej partnerów biznesowych.

 

 

 

LUDZIE I PRACA

 

National Key Account Manager

Stephan Zaum - Niemcy

Opracowuje i wdraża skuteczne strategie sprzedażowe, które przyczyniają się do realizacji celów sprzedażowych Ferrero.

  • Zrównoważony wzrost firmy
  • Rozwój wartości marki
  • Trojakie korzyści

 

Stephan

Historia Stephana

Odpowiedzialny za jednego z pięciu największych partnerów biznesowych Ferrero, który prowadzi w Niemczech największą sieć sklepów detalicznych. Stephan jest przekonany, że strategiczny rozwój jest ważnym elementem jego pracy. Prowadzi bardzo bliską współpracę ze swoim klientem, z którym planuje cele krótko- i długoterminowe. Zarządza także pracującym na terenie całego kraju zespołem key account managerów, z których każdy buduje i utrzymuje długoterminowe relacje ze swoimi klientami.

Zaczynałem jako stażysta w Dziale Sprzedaży. Później otrzymałem awans na stanowisko Asystenta Key Accounta, by w końcu przejąć obowiązki Regionalnego Key Account Managera w dziale Supermarketów. Na tym etapie mojej kariery miałem znacznie więcej różnych obowiązków i zacząłem współpracować z wieloma działami naszych struktur sprzedaży. Przez ostatnie 10 lat mogłem liczyć na pełne wsparcie podczas rozwoju osobistego i zawodowego, poznawałem nowe metody pracy, zdobywałem nowe umiejętności przywódcze i nowe, bardzo zróżnicowane doświadczenia.

National Key Account Manager

Benjamin Vogel - Niemcy

Opracowywanie nowych punktów styku konsumenta z marką, aby budować jej wartość 

  • Wspieranie rozwoju pracowników
  • Zrównoważony wzrost firmy
  • Trojakie korzyści

 

 

Crafted by Benjamin

Historia Benjamina

Benjamin zarządza krajowym zespołem sprzedaży oraz zespołem key accountów odpowiedzialnych za kluczowe produkty impulsowe, czyli jest odpowiedzialny za zrównoważony rozwój firmy i strategiczny rozwój dodatkowych punktów styku marki i nowych kanałów, klientów i konsumentów. Z pasją opowiada o rozwijaniu marki i podnoszeniu jej wartości.

Zaczynałem jako stażysta w Dziale Sprzedaży i szybko awansowałem na stanowisko kierownika zespołu sprzedażowego. Po zdobyciu niezbędnego doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami i trade marketingu, dostałem awans na szefa zespołu key accountów odpowiedzialnych za produkty impulsowe i zacząłem rozwijać swoje umiejętności, aby przejąć nowe obowiązki. Ferrero bardzo pomogło mi w stopniowym rozwoju kariery. Każdego roku zwiększał się zakres moich obowiązków. Dodatkowo, zawsze mogłem liczyć na wsparcie działu HR, który opracował dla mnie kompleksową ścieżkę szkoleniową 360° w takich obszarach, jak zarządzanie ludźmi, projektami i kluczowymi klientami. To bardzo pomogło mi skutecznie kierować, szkolić i zarządzać podległymi mi pracownikami. Z dumą dzielę się teraz moją wiedzą z młodszymi kolegami i koleżankami, promując wartości Ferrero wśród młodych stażystów.

Ferrero logo