Trade e Shopper Marketing
Il team Trade e Shopper Marketing supporta lo sviluppo e l'attuazione di strategie commerciali perfettamente allineate con la strategia di brand. Queste includono partnership importanti e l'adattamento delle strategie di categoria ai diversi contesti locali. Inoltre, il team sviluppa strategie di prezzo, monitora il ROI delle promozioni e fornisce informazioni utili per il Trade Investment Management e le Vendite. Questa funzione è responsabile anche dei report di vendita, dell'analisi e gestione del CRM e, più in generale, della gestione strategica del Trade Marketing.
Persone e professioni
Category Manager
Natalia Rakhleeva – Russia
Responsabile della crescita nel settore dolciario in Russia.
- Negoziazione
- Strategie di canale
- Crescita nel settore dolciario
Cosa fa Natalia
Oltre a gestire un team di sette persone, Natalia ha la responsabilità di rafforzare la posizione di Ferrero nel mercato russo. Sviluppa strategie di canale e gestisce progetti di categoria per tutti i segmenti in cui opera Ferrero, negozia con i retailer e promuove iniziative volte ad aumentare la penetrazione nel mercato, la frequenza d’acquisto e il valore medio d’acquisto.
Dopo un anno come National Category Manager, ho assunto il ruolo di Lead Category Manager e, sei mesi dopo, sono stata promossa a Senior Category Manager, la mia posizione attuale. Direi che i 4 anni e mezzo che ho trascorso in Ferrero mi hanno aiutato a crescere personalmente e professionalmente, soprattutto in termini di attitudine alla leadership. Non vedo l'ora di proseguire nel mio percorso di crescita in Ferrero, sulla base del piano di sviluppo che io e il mio responsabile utilizziamo come riferimento per continuare ad arricchire le mie competenze.