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Trade e Shopper Marketing

Il team Trade e Shopper Marketing supporta lo sviluppo e l'attuazione di strategie commerciali perfettamente allineate con la strategia di brand. Queste includono partnership importanti e l'adattamento delle strategie di categoria ai diversi contesti locali. Inoltre, il team sviluppa strategie di prezzo, monitora il ROI delle promozioni e fornisce informazioni utili per il Trade Investment Management e le Vendite. Questa funzione è responsabile anche dei report di vendita, dell'analisi e gestione del CRM e, più in generale, della gestione strategica del Trade Marketing.

 

 

 

Persone e professioni

Category Manager

Natalia Rakhleeva – Russia

Responsabile della crescita nel settore dolciario in Russia.

  • Negoziazione
  • Strategie di canale
  • Crescita nel settore dolciario

 

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Cosa fa Natalia

Oltre a gestire un team di sette persone, Natalia ha la responsabilità di rafforzare la posizione di Ferrero nel mercato russo. Sviluppa strategie di canale e gestisce progetti di categoria per tutti i segmenti in cui opera Ferrero, negozia con i retailer e promuove iniziative volte ad aumentare la penetrazione nel mercato, la frequenza d’acquisto e il valore medio d’acquisto.

Dopo un anno come National Category Manager, ho assunto il ruolo di Lead Category Manager e, sei mesi dopo, sono stata promossa a Senior Category Manager, la mia posizione attuale. Direi che i 4 anni e mezzo che ho trascorso in Ferrero mi hanno aiutato a crescere personalmente e professionalmente, soprattutto in termini di attitudine alla leadership. Non vedo l'ora di proseguire nel mio percorso di crescita in Ferrero, sulla base del piano di sviluppo che io e il mio responsabile utilizziamo come riferimento per continuare ad arricchire le mie competenze.

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