Coordenador de Vendas e Distribuição - Vitória da Conquista - Bahia

Principais Responsabilidades:

1. Gestão Financeira e de Indicadores

• Gerenciamento e controle do BDG dos Distribuidores e da região.
• Controle de KPIs:
  • Metas anuais de faturamento e volume
  • Sell in e sell out (Qli e Gross Sales)
  • Metas de positivação, implementação de materiais, DSO, DN e MYPS
  • Investimentos, gastos da região e BPC

2. Planejamento e Desenvolvimento de Negócios

• Construção do plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP/BP) via Oracle.
• Identificação de oportunidades de crescimento dos parceiros.
• Desenvolvimento de novas rotas de RTM para aumento de DN.
• Captura de recursos de mão de obra nos distribuidores para execução de MYPS.

3. Gestão de Performance e Direcionamento de Canal

• Gestão dos KPIs do canal:
  • Sell in, sell out, positivação, DN, SOM
• Direcionamento estratégico dos Distribuidores com base nesses indicadores.

4. Gestão de Estoque e Qualidade

• Gerenciamento de estoque (WOH) dos Distribuidores.
• Garantia de frescor (Freschezza) e qualidade dos produtos.
• Controle do estoque da região de atuação.

5. Execução Comercial e Trade Marketing

• Implementação e gestão de planos no Oracle.
• Execução de:
  • Ativações por marca
  • Ações de visibilidade
  • Campanhas e incentivos de vendas
• Garantia da execução de MYPS.

6. Treinamento e Desenvolvimento de Equipes

• Acompanhamento e treinamento do time de vendas.
• Aplicação dos conceitos MYPS por famílias:
  • Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella
• Foco no atingimento dos Action Standards de Trade Marketing.

7. Relacionamento e Governança com Distribuidores

• Liderança de reuniões com diretoria dos Distribuidores.
• Acompanhamento de KPIs e revisão de planos de negócios.
• Condução de:
  • Negociações comerciais
  • Elaboração e revisão de contratos
  • Gestão de conflitos internos e externos

8. Análise de Campo e Melhoria Contínua

• Coleta de dados e evidências no campo.
• Desenvolvimento de planos de ação para os Distribuidores.
• Condução de processos de melhoria contínua.

9. Capacitação Comercial

• Compartilhamento de fortalezas e selling stories dos produtos.
• Capacitação dos Distribuidores com argumentos de venda mais sólidos.

Requisitos principais: 

-Experiência em gestão comercial de DISTRIBUIDORES

-Residir em Vitória da Conquista

Experiência:
- 2 a 4 anos            
                
Formação:

-Superior Completo                   
                
Conhecimentos específicos:

-Pacote office, sendo obrigatório domínio da Ferramenta excel e power point.            
-Analises de Nilsen e Schanntech            

Responsável pelos distribuidores:

Cabral & Sousa (Vitoria da conquintsa - BA, Mastter (Itabuna e Porto seguro- BA) e Valorize (Barreiras - BA) 
                

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