Coordenador de Vendas e Distribuição - Food Service - Curitiba

Garantir um crescimento sustentável e rentável do canal foodservice atráves da malha de parceiros comerciais especializados e, por eles, ampliar a distribuição numérica trazendo novos pontos de contato com nossos consumidores finais, orientando os operadores quanto ao uso correto das marcas e produtos.

Área de atuação: PR (Paraná), MS (Mato Grosso do Sul) e MT (Mato Grosso).

Base para Atuação: Residir em Curitiba

Principais Responsabilidades

• Gestão Comercial: Atingir os objetivos estratégicos, financeiros e comerciais da região, garantindo o cumprimento das metas mensais, quadrimestrais e anuais dos principais KPIs, além de ampliar a distribuição numérica e a geração de demanda nos canais Foodservice (padarias, confeitarias, restaurantes, entre outros).
• Planejamento Estratégico: Desenvolver e executar o Plano Anual de Negócios (JBP) dos clientes, impulsionando o crescimento em sell in, sell out e positivação, assegurando níveis adequados de estoque e a correta aplicação das estratégias de Trade Marketing e Marketing.
• Gestão Orçamentária: Planejar e administrar o orçamento destinado aos clientes, garantindo a utilização eficiente dos recursos e alinhamento com os objetivos do canal.
• Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamento sólido com clientes e suas equipes, assegurando excelência na execução das estratégias comerciais e fortalecimento das parcerias.
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar, analisar e propor oportunidades de expansão, incluindo novas ativações, ampliação de cobertura de pontos de venda, eventos e demais iniciativas que impulsionem os resultados.
• Capacitação e Execução: Treinar e desenvolver as equipes dos distribuidores, disseminando estratégias, diretrizes e argumentos comerciais para potencializar as vendas, superar objeções e gerar demanda pelos produtos.
• Cultura Organizacional: Atuar em conformidade com os valores e a cultura da Ferrero, aplicando conhecimento de mercado e do canal Foodservice para maximizar os resultados dos clientes e do negócio.

Experiência

• Mínimo de 3 anos de experiência em coordenação de vendas no segmento Foodservice, com atuação junto a distribuidores especializados.

Formação Acadêmica

• Ensino Superior completo.
• Formação em Gastronomia (curso técnico ou graduação) será considerada um diferencial.
• Conhecimento em inglês e/ou espanhol será um diferencial.

Conhecimentos Técnicos

• Pacote Office (PowerPoint, Excel e Outlook) – obrigatório, sendo nível avançado um diferencial.
• CNH válida – obrigatória.
• Conhecimento em distribuição especializada no canal Foodservice (distribuidores).
• Conhecimento em técnicas culinárias e geração de demanda será considerado um diferencial.

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Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.