LOVED BY GENERATIONS. CRAFTED BY YOU.

Ferrero visual

COMMERCIAL

Les équipes commerciales visent à atteindre leurs objectifs au travers du développement continu de la relation avec les clients, en identifiant les opportunités d’affaires et en développant des stratégies commerciales permettant la réalisation des objectifs de l’entreprise. Les équipes ont à coeur d'établir des relations durables et de faciliter les projets de transformation avec nos clients, distributeurs et points de vente afin de renforcer l’engagement des consommateurs et de maximiser nos parts de marché. Elles travaillent ainsi en étroite collaboration avec les départements marketing et Trade-marketing , garantissant ainsi le bon niveau de rentabilité pour la société et les clients.

 

 

 

TEMOIGNAGE

National Key Account Manager

Stephan Zaum - Allemagne

Est responsable de développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces qui contribuent à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.

  • Croissance durable de l’entreprise
  • Développer la valeur de nos marques
  • Approche gagnante Consommateur-Distributeur-Ferrero

 

Department_800x800_Stephan

Réalisé par Stephan

Responsable de l’un des 5 plus gros clients de Ferrero, qui est également l’une des premières enseignes de distribution en Allemagne, Stephan considère le développement commercial stratégique comme une part importante de son travail. Il travaille en étroite collaboration avec ses clients pour planifier des plans d'activités à court et à long terme et gère une équipe de Compte-Clefs Nationaux, chacun d’entre eux étant responsable de bâtir et de développer des relations de long terme avec leur enseigne dédiée.

J'ai démarré chez Ferrero en tant que stagiaires dans les Ventes, puis j'ai évolué sur un poste d'Assistant Compte-Clefs avant d'être promu Regional Key Account Manager pour le circuit Supermarchés. De là, ma carrière s'est construite autour de différents postes, différentes responsabilités, et différents services toujours au sein du département Commercial. Tout au long de ces 10 années, j'ai été pleinement accompagné dans mon développement professionnel et personnel, avec l'acquisition d'un large éventail de connaissances et d'expertise fonctionnelle et le développement de compétences de leadership."

Ferrero logo