Trade Marketing Channel Ecuador

Desarollar los clientes de los canales (Moderno o Tradicional) para cada uno de los paises del cluster LADM (Colombia, Ecuador, Perú, Chile) a través de la formulación y ejecución de planes en conjunto con los equipos de ventas y de categorías trade marketing, siguiendo los lineamientos del Grupo, la estrategia de las categorías y de los canales/clientes. 

•  Crear planes direccionados a cada tipo de canal soportados en el entendimiento sólido y completo del respectivo canal, a partir de diferentes fuentes como capacitaciones, encuestas, datos de mercado, entre otras.
•  Analizar y entender las necesidades de la categoría en los diferentes canales, diseñando y gestionando soluciones efectivas de visibilidad y promociones de precios, asegurando un uso equilibrado de la inversión entre los clientes.
• Definir y alinear los objetivos de distribución y seguirlos en el ciclo mensual del S&OP, asegurando que el equipo de Categoría esté tomando las decisiones correctas en términos de volúmenes YTG para cada canal.
• Gestionar la inversión de trade spend mediante la elaboración de planes específicos por cliente, alineados con los lineamientos del Grupo, la estrategia de las categorías y los objetivos de cada canal/cliente.
• Actuar como enlace entre las áreas de Ventas y Trade Marketing, asegurando la comunicación y alineación de planes, selling stories, insights y demás iniciativas, así como recolectar, filtrar y canalizar la información de manera oportuna y coherente entre ambos equipos, con el fin de impulsar el desarrollo del negocio.
• Desarrollar selling stories y argumentos de venta para apoyar al equipo de ventas con las presentaciones a clientes de ejecución de Eventos, Innovaciones, Ejecuciones Especiales, etc., adaptando el mensaje para cada tipo de cliente/canal.
• Monitorear los resultados del canal para adaptar los  planes de acción de las categorías adentro  de cada canal y alinearlos con los Gerentes de Ventas del canal.  
• Realizar el análisis y monitoreo continuo del negocio para diseñar o ajustar planes de acción específicos por canal, estableciendo un proceso de gobernanza que facilite el seguimiento eficiente y la toma de decisiones conjuntas entre Trade Marketing y el equipo de ventas.
• Controlar y dar seguimiento, en coordinación con las áreas de Trade Marketing y Ventas, al proceso de implementación de POSM y promociones de precio en cada evento de los diferentes países.
•  Analizar y desarrollar la herramienta de MYPS (aplica solo para el canal moderno).
•  Cumplir con el código de ética, políticas, normas y procedimientos internos determinados por el Grupo y la Compañía en el ejercicio del puesto de trabajo. 
• Dar cumplimiento a las responsabilidades y deberes relacionados con la operación del Sistema de Seguridad y Salud en el trabajo en el ejercicio del cargo.

¿A quién estamos buscando?

Profesionales en Ingeniera Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines. Inglés intermedio/avanzado, conceptos avanzados de manejo de canales /clientes, Habilidades analíticas y técnicas, Stakeholders Management, Project Management. 

Experiencia de 5 a 8 años en áreas comerciales, (Trade Marketing – Ventas) y/o en marketing en empresas de consumo masivo.

Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí.

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