KAM Canal Tradicional Bogotá
Si usted está buscando un empleo en el que asumir responsabilidades diversas, lo ha encontrado. Como Ejecutivo de Cuentas, su principal dedicación consistirá en promover el incremento de las ventas entre ciertos clientes. Usted trabajará con el Responsable de Cuentas para entablar relaciones óptimas con un amplio abanico de clientes, estipular las estrategias de ventas, objetivos, programas, iniciativas comerciales y políticas de promoción.
GESTIÓN DE CANAL
• Identificación de los motores de crecimiento para los clientes y proyección de un plan de clientes que aúne la política comercial del país con los factores que impulsan en crecimiento específicos del cliente
• Interactuar directamente con los clientes y negociar, preparar y presentar los contratos y alineación con la implementación del plan promocional del País
• Comunicar toda la información relativa a la estrategia y actividades de canal del cliente, aportando conocimiento para las actividades de desarrollo local y apoyo en la resolución de problemas
• Gestionar los créditos de los clientes
• Analizar el rendimiento del cliente y diseñar e implementar soluciones cuando sea necesario (iniciativas nuevas, eventos adicionales, precios, combinación de beneficios, etc.)
PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE ACTIVIDADES
• Gestionar la aplicación adecuada de promociones y condiciones comerciales definidas durante las negociaciones
• Observación de la política de precios de producto propia y de los competidores. Mantener la relación comercial clave para un mejor conocimiento del mercado
• Entrega de previsiones de ventas a los clientes
• Supervisar el desempeño en ventas de los clientes
GESTIÓN DE PRESUPUESTO
• Asegurar la alineación entre la gestión correcta del presupuesto y los objetivos del negocio
• Proponer una previsión del presupuesto de los costes estructurales comerciales y asignados y del volumen de ventas
COLABORACIÓN PRINCIPAL CON:
Marketing comercial, Gestión de Categorías, Finanzas
• Mín. Licenciatura/grado en Economía o Marketing
• 3 años de experiencia como mínimo en puestos similares
• Inglés fluido
• Experiencia en ventas demostrada con trayectoria probada en consecución de objetivos
• Experiencia en Marketing de categorías, clientes y canales
•Conocimiento de software comercial y de oficina (por ejemplo, Excel, PowerPoint)
• Conocimiento de las cuentas de pérdidas y ganancias
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