Executivo de Vendas e Visibilidade - CE|PI|MA
| Gerenciar e supervisionar as Contas-chave do Canal comercial moderno, a fim de negociar e assinar contratos e desenvolver as vendas, para apoiar o Customer Manager Channel na definição das estratégias de vendas (metas, programas, iniciativa comercial e políticas promocionais) para o Trade / Impulse Channel. Responsável pelo desenvolvimento e gestão do time de promotores (entre 6 e 8) e resultados de "Loja Perfeita" e desenvolvimento do negócio Ferrero na sua base de clientes. |
| ESTRATÉGIA DE VENDA: Desenvolver as estratégias de Trade e MKT nos clientes. Propor oportunidades para desenvolvimento e crescimento do negócios assim como garantir o cumprimento dos acordos fechados nos mesmos. | |||
| PLANEJAMENTO E CONTROLE DE ATIVIDADES: Gerenciar, em conjunto com o Campo, a correta aplicação dos preços de varejo e condições de venda dos clientes. Participar do processo de previsão para garantir o cumprimento da diretriz da empresa de despacho de prioridade, planejamento de transporte e gestão de freschezza. Garantir o gerenciamento de crédito adequado de acordo com as diretrizes definidas, estabelecendo a ligação com a função Finanças para solucionar possíveis problemas. | |||
| DESENVOLVIMENTO DO CLIENTE: Ser responsável pela realização dos objetivos de vendas para os clientes do Modern Trade Channel. Definir as prioridades comerciais, de acordo com os planos de preços, projetos promocionais, atividades de exibição... Definir o alvo de crescimento para os clientes-chave e monitorar o desempenho dos clientes, destacando as principais lacunas e causas. Definir as diretrizes do plano do cliente (meta de vendas por área, lucro, tempo, preço, promoção, eventos). Projetar e implementar soluções para questões específicas de desempenho (novas iniciativas, eventos adicionais, preços, estoque e nível de serviço). Promocionar projetos e iniciativa de parceria com os clientes do Modern Trade / Impulse Channel | |||
| GESTÃO DE RELACIONAMENTO: fornecer informações para gerenciamento sobre as atividades e planos de vendas. Manter o maior contato possível com o cliente para ter o melhor conhecimento do mercado. | |||
| GESTÃO DO ORÇAMENTO: Assegurar os acordos com os objetivos comerciais, a adequadar gestão do orçamento. Propor com o Campo o orçamento de volume de vendas. Propor a previsão de custos estruturais comerciais e atribuídos. Ser responsável pela conformidade com as diretrizes de gastos, monitorando o desempenho. |
Experiência: 2 a 4 anos
Formação: Superior completo/ Pós Graduação (desejável)
Conhecimentos Específicos: Gestão de Finanças para Vendas/ Técnicas de Liderança e Apresentação
Área de Atuação: Ceará,Piauí e Manaus.
Base para Atuação: Residir em Fortaleza
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Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.