Coordenador de Contas Rio de Janeiro
| Gerenciar e supervisionar as Contas-chave do Canal comercial Atacarejo, a fim de negociar e a desenvolver as vendas, para apoiar o Customer Manager Channel na definição das estratégias de vendas (metas, programas, iniciativa comercial e políticas promocionais). |
| Estratégia de Vendas: Desenvolver e executar estratégias de vendas e trade marketing nos clientes, garantindo o cumprimento das metas e o acompanhamento mensal dos resultados (Sell In/Sell Out, positivação), apoiando o time de promotores e monitorando KPIs de MYPS, além de acompanhar contratos, realizar gestão financeira e conduzir análises e planos de ação de forma estruturada. | |||
| PLANEJAMENTO E CONTROLE DE ATIVIDADES: Gerenciar, em conjunto com o Campo, a correta aplicação dos preços de varejo e condições de venda dos clientes. Participar do processo de previsão para garantir o cumprimento da diretriz da empresa de despacho de prioridade, planejamento de transporte e gestão de freschezza. Garantir o gerenciamento de crédito adequado de acordo com as diretrizes definidas, estabelecendo a ligação com a função Finanças para solucionar possíveis problemas. | |||
| DESENVOLVIMENTO DO CLIENTE: Responsável pelo atingimento dos objetivos de vendas nos clientes do canal Atacarejo, atuando com redes regionais e nacionais. Definir prioridades comerciais e metas de crescimento para contas-chave, alinhadas a planos de preço, projetos promocionais e iniciativas de exposição. Monitorar o desempenho por meio de KPIs, identificando gaps e causas, e estabelecer diretrizes do plano do cliente (metas por área, margem/lucro, prazos, preço, promoção, eventos e execução). Desenvolver e implementar planos de ação para melhoria de performance (novas iniciativas, eventos adicionais, ajustes de preço, gestão de estoque, nível de serviço e disponibilidade). Promover projetos e iniciativas de parceria com clientes do canal Atacarejo. | |||
| GESTÃO DO ORÇAMENTO: assegurar os objetivos comerciais, a adequada decgestão do orçamento. Propor com o Campo o orçamento de volume de vendas. Propor a previsão de custos estruturais comerciais e atribuídos. Ser responsável pela conformidade com as diretrizes de gastos, monitorando o desempenho. | |||
| GESTÃO DE RELACIONAMENTO: fornecer informações para gerenciamento sobre as atividades e planos de vendas. Manter o maior contato possível com o cliente para ter o melhor conhecimento do mercado. | |||
| GESTÃO DO ORÇAMENTO: Assegurar os acordos com os objetivos comerciais, a adequadar gestão do orçamento. Propor com o Campo o orçamento de volume de vendas. Propor a previsão de custos estruturais comerciais e atribuídos. Ser responsável pela conformidade com as diretrizes de gastos, monitorando o desempenho. |
| BASE PARA ATUAÇÃO | Residir no Rio de Janeiro | |||
| ÁREA DE ATUAÇÃO | Rio de Janeiro; Minas Gerais, Goiás, Espírito Santo; Distrito Federal e Tocantins. | |||
| Experiência | 4 a 6 anos | |||
| Formação | Superior Completo | |||
| Pós Graduação (desejável) | ||||
| Conhecimentos específicos | Gestão de Finanças para Vendas | |||
| Técnicas de Liderança e Apresentação | ||||
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