Revenue Management Manager

Localização de trabalho: São Paulo

A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® e Kinder Surprise®. À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global. Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo. O segredo do nosso sucesso global? 40,000 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos. Junte-se a nós e seja um deles!

A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem-vindos e apreciados e tenham oportunidades iguais. Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero. A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.

Sobre esta posição:

Atuar como líder estratégico de Revenue Management, sendo responsável pela definição, evolução e governança dos pilares chave abaixo, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia, definição de targets, planos e diretrizes que suportem a maximização sustentável dos resultados. Liderar e desenvolver o time, promovendo cultura de alta performance, excelência operacional e geração de valor.

Pilares de atuação:

1-)Trade Terms & Promo Management
2-)Pricing Optimization
3-)Product Mix Optimization
4-)Customer Planning
5-)Commercial Capabilities

Atuar como Center of Expertise (CoE) para os mercados sob gestão, combinando profundo conhecimento das dinâmicas econômicas, tributárias, de RTM e do ambiente competitivo, para influenciar decisões de negócio de marcas, categorias e clientes. Garantir que os modelos, políticas e recomendações de revenue management direcionem a melhor alocação de recursos, otimizem rentabilidade e impulsionem o ROI, fortalecendo a agenda de crescimento sustentável da companhia.

Principais responsabilidades:

Orquestração do Top Line (Gross-to-Net): Liderar a construção e governança dos modelos de Gross-to-Net por cliente e canal, garantindo alinhamento com políticas comerciais, estratégia de preço e promoções, mix e investimentos. Facilitar discussões entre CFO, Controlling, Country Managers e Trade Marketing, antecipando riscos e recomendando realocação de recursos para proteger margens.
Gestão Estratégica de Mix e Trade Spend: Desenvolver modelos analíticos para monitorar sell-in, sell-out e mix por canal e cliente, identificando oportunidades de melhoria contínua na margem e eficiência dos investimentos.
Avaliação de ROI e Eficiência Promocional: Estabelecer governança sobre ROI de iniciativas promocionais, com modelos preditivos e análises de baseline × uplift, transformando dados em insights acionáveis.
Governança de Investimentos (Curto e Longo Prazo): Conduzir a governança dos investimentos comerciais, assegurando compliance, precisão financeira e aderência a SLAs, monitorando riscos, desvios e oportunidades de realocação.
Arquitetura de Preço e Margem: Ser referência executiva em decisões de pricing e rentabilidade, liderando frameworks como price ladders, elasticidade e cenários “what-if”.
Implementação de Projetos Globais de R&TM: Adaptar e implementar iniciativas globais de Revenue & Trade Management localmente, promovendo evolução do modelo operacional e alinhamento às melhores práticas.
Compliance e Políticas Comerciais: Garantir aderência às diretrizes corporativas e legais, atuando como guardião dos princípios de revenue management e mitigando riscos.
Aceleração de Performance Comercial: Apoiar Country Managers e Trade Marketing na agenda de rentabilidade, antecipando riscos e propondo recomendações estratégicas.
Liderança e Desenvolvimento da Equipe: Inspirar e desenvolver a equipe de Revenue Management, promovendo cultura analítica, alta performance e mindset estratégico.

Quem buscamos:

Comprovada experiencia em uma das areas com principal interação (RGM, Finanças, Vendas, Trade Marketing)
Superior completo em áreas como:Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
Microsoft Office
Inglês Avançado
Espanhol Intermediario (Avançado desejavel)

Como ser bem-sucedido na sua função e na Ferrero:

Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos. Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando-se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.

Requisition ID

70909

Job function

Trade Marketing

Country

Brazil

City

São Paulo

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