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Ferrero visual

Trade & Shopper Marketing

A equipe de Trade Marketing apóia o mercado no desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas totalmente alinhadas com a estratégia de marca. Isso inclui o desenvolvimento de parcerias de longo prazo e a adaptação de estratégias de categorias para atender às condições locais. A equipe desenvolve estratégias de preços e promocionais, monitora o ROI das promoções e fornece insights para os departamentos de Gestão de Investimentos Comerciais e Vendas. Eles também são responsáveis ​​pelos relatórios de vendas, bem como pela análise e implementação e gerenciamento de CRM. Além disso, a equipe é responsável pelo desenvolvimento e adaptação de estratégias de Categoria, incluindo o gerenciamento de diferentes categorias de produtos para melhor atender às condições locais e apoia o gerenciamento estratégico de Trade Marketing.

 

 

 

Pessoas e Funções

 

Gerente de categoria

Natalia Rakhleeva - Rússia

Responsável pelo crescimento da categoria de confeitaria na Rússia.

  • Negociações
  • Estratégia de canal
  • Crescimento da categoria de confeitaria
Natalia

Desenvolvida por Natalia

Além de gerenciar uma equipe de sete funcionários, Natalia é responsável por fortalecer a posição da Ferrero no mercado russo. Ela desenvolve estratégias de canal e gerencia projetos de categorias para todos os segmentos em que a Ferrero opera, negocia com varejistas e implementa iniciativas destinadas a aumentar a penetração no mercado, a frequência de compra e o valor médio da compra.

Depois de um ano como Gerente Nacional de Categorias, fui transferido para o cargo de gerente principal de categorias e seis meses depois fui promovida a Gerente Sênior de Categorias, minha posição atual. Diria que os 5 anos que tenho passado com a Ferrero ajudaram em meu crescimento pessoal e profissional, especialmente em termos de minhas habilidades de liderança. Estou ansiosa para continuar meu desenvolvimento na Ferrero de acordo com o plano que meu gerente e eu usamos como base para enriquecer ainda mais minhas competências.

Vice-presidente, gerenciamento de categorias e insights para compradores

Phil DeConto - EUA

Desenvolvimento do gerenciamento de categorias para a Ferrero USA

  • Análise de dados por categoria e marca
  • Narrativa
  • Planejamento conjunto de negócios
  • Venda estratégica

 

Crafted by Phil

Desenvolvida por Phil

Phil e sua equipe são os principais contadores de histórias da Ferrero USA. Sua equipe analisa dados e informações para ajudar a organização a entender o desempenho da categoria e como as marcas da Ferrero podem impulsionar o crescimento da categoria. Isso é fundamental para criar um relacionamento de planejamento de negócios conjunto com nossos parceiros de varejo. Ele incentiva sua equipe a buscar novas tecnologias, abraçar a diversidade de processos de pensamento e trabalhar na área de especialização de cada membro para criar um todo mais forte.

A Ferrero tem sido ótima para o meu desenvolvimento de carreira. Ela fornece os recursos para estabelecer minha equipe e cumprir efetivamente nossa missão e têm sido muito aberta à expansão de recursos com base em nosso retorno do investimento demonstrado. Ela apoiou minhas necessidades individuais de treinamento e desenvolvimento, oferecendo várias experiências de aprendizado, incluindo visitas ao mercado internacional, conferências e janelas de apresentação em reuniões da gerência sênior. Meu gerente também foi um defensor incrível durante minha carreira, garantindo que eu tenha os recursos necessários para ter sucesso e confiando em mim para produzir resultados alinhados com os objetivos estratégicos de sua própria equipe.

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