LOVED BY GENERATIONS. CRAFTED BY YOU.
Ferrero visual

National Key Account Manager PRT

Portugal

Lisboa

A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente global e inovadora e marcas icônicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® e Kinder Sorpresa®. O amor por nossas marcas continua a crescer, assim como nosso alcance internacional. Representado em mais de 50 países e com produtos comercializados em mais de 170, o Grupo Ferrero encanta inúmeras gerações em todo o planeta. Qual é o segredo do nosso sucesso global? 38.767 funcionários dedicados que celebram o cuidado e a qualidade para construir um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos. Junte-se a nós, você pode ser um deles.

A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva na qual todos os funcionários se sintam bem-vindos, valorizados e tenham oportunidades iguais. Estamos convencidos do talento de todos os nossos colaboradores. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, nós os capacitamos, geração após geração, a alcançar o sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles desenvolvam suas carreiras na Ferrero. A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante.

Sobre a posição:

Na Ferrero Iberica, procuramos um profissional de elevado potencial para desempenhar a função de National Key Account, sediado em Lisboa, para acompanhar o desenvolvimento do negócio a nível nacional em Portugal.

Como Key Account, o seu foco principal será desenvolver o máximo potencial de negócios na área/clientes designados, construindo Planos de Negócios Conjuntos que agreguem valor às categorias e ao relacionamento comercial com os clientes.

A posição reporta-se ao Diretor de Vendas Portugal.

Principais funções:

  • Gerir e supervisionar, através dos compradores de clientes/canais, a relação com as Entidades Centrais dos clientes da sua carteira, de forma a negociar e assinar contratos e desenvolver o negócio.
  • Garantir o alinhamento entre a gestão adequada do orçamento e os objetivos de negócios.
  • Propor orçamento de volume de vendas para cada cliente e produto
  • Realizar o forecasts de vendas
  • Fornecer informações ao Director de Vendas sobre atividades/planos de vendas.
  • Envolver as funções comerciais necessárias para obter apoio na negociação e para a implementação dos planos do cliente.
  • Identificar drivers de crescimento para o futuro dos clientes atribuídos, sugerindo prioridades de negócios por categoria/formato de loja, ações para cumprimento de metas de vendas, oportunidades em toda a gestão de clientes (por exemplo, eficiência logística, gestão de crédito).
  • Supervisionar e verificar a correta aplicação das actividades, promoções e condições comerciais definidas durante as negociações.
  • Preparar e apresentar contratos para clientes designados.
  • Desenvolver argumentos de vendas em colaboração com Trade Marketing e Gestão de Categorias, de acordo com as características dos clientes atribuídos.

Quem procuramos? Perfil:

  • Licenciado em Economia, Administração, Marketing ou Gestão de Negócios.
  • Experiência comprovada de mais de 10 anos em empresas líderes de FMCG atuando em áreas que envolvem a gestão de clientes do Canal Moderno, atingindo metas de vendas relevantes
  • Profundo conhecimento em leitura e gestão de informações refletidas em P&L

Conhecimentos de informática:

  • Domínio em aplicativos MS-Office (PowerPoint, Excel, Word).
  • Será valorizada a experiência na gestão de ferramentas orientadas para a análise de dados.

Línguas:

  • Inglês Intermediário - Avançado.

Requisitos:

    • Deve ter carta de condução válida
    • Deve residir em Lisboa ou arredores.
Requisition ID
54841
Job function
销售部
Country
Portugal
City
Lisboa
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