LOVED BY GENERATIONS. CRAFTED BY YOU.
Ferrero visual

Chef Des Ventes Régional F/H - Paris Est

Ferrero est une entreprise familiale dotée d’une approche progressiste et mondiale, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® et Kinder Surprise®. À mesure que notre passion envers nos marques va croissant, il en va de même pour notre portée internationale qui pousse sans cesse ses frontières toujours plus loin. Le Groupe Ferrero est présent dans 55 pays et ses produits sont vendus dans plus de 170. Les générations du monde entier nous portent dans leur cœur. Quel est donc le secret de notre réussite internationale ? Nous devons notre succès au dévouement de près de 35.000 employés pour lesquels il est sacré d’accorder toute leur attention et d’assurer la qualité nécessaires à l’existence d’une entreprise, à la poursuite de carrières et à l’élaboration de marques dont nous sommes fiers. Vous pourriez devenir l’un d’entre eux, n’hésitez pas à nous rejoindre. 

Votre rôle:

Au sein de la Direction Nationale des Ventes, rattaché(e) à un Responsable de Squadra (environ 120 collaborateurs par squadra) et au sein d’une équipe de 7 Chefs des Ventes, vous contribuez de manière proactive, par vos qualités, à la dynamique de performance de la squadra et de l’équipe.

Principales responsabilités :

  • Vous mettez en œuvre notre stratégie commerciale dans votre région et êtes garant des résultats.
  • Vous pilotez, animez & challengez les principaux indicateurs KPI’s de performance de votre région (budgets, volumes, couverture, mise en avant des produits, etc.)
  • Vous développez un maillage régional et construisez un relationnel fort avec les acteurs clés.
  • Vous pilotez et animez une équipe d’environ 14/16 personnes, composée de Chefs de Secteurs et de Promoteurs des Ventes.
  • Vous êtes force de recommandation et de proposition pour développer vos équipes et le périmètre commerciale dont vous avez la responsabilité (Approche Play to Win)
  • Vous recrutez, formez, développez vos collaborateurs et optimisez leur performance commerciale et développement professionnel.
  • Vous êtes garant(e) avec votre équipe de la bonne remontée d'informations, des reporting & feedback auprès du Responsable de Zone et de la DNV.
  • Vous contribuez à l’équipe Manager de la Squadra & DNV via l’élaboration et la gestion de projet en collectif ou en individuel.

Nous vous proposons de saisir cette opportunité afin de développer vos compétences de management d'équipes terrain et d'évoluer à terme vers un poste au siège (Trade Marketing, Commercial, Développement des Ventes). Au-delà de vos compétences techniques, vos qualités humaines, managériales et de leadership sauront faire la différence.

Profil recherché :

De formation supérieure (Bac+3/5), vous justifiez d'une expérience confirmée (5/6 ans minimum) sur des fonctions sièges après une expérience de vente GMS/CHD au sein d'entreprises de produits de grande consommation à forte notoriété. Idéalement, vous avez une première expérience de management et d'encadrement d'équipes et/ou de management fonctionnel en interaction avec des équipes de ventes sur le terrain.

Compétences recherchées :

  • Maîtrise des produits / marchés / catégories
  • Démarche entrepreneuriale prononcée et déjà éprouvée dans d’autres fonctions
  • Méthodique et Organisé
  • Force de Proposition et de recommandation
  • Connaissance des acteurs de la GMS et  Spécificités Enseignes
  • Techniques de vente et négociation
  • Gestion de conflit, impact & influence  
  • Aisance et éloquence en animation collective
  • Maîtrise des progiciels commerciaux et des outils d'aide à la vente
  • Maîtrise des panels Nielsen, Census & Datasharing
  • Maitrise des Réseaux Sociaux et aisance sur l’environnement digital
  • Forte capacité à entraîner, coacher, challenger et fédérer une équipe
  • Connaissance des process d'évaluation de la performance & de People Centricity
Requisition ID
37086
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