Территориальный менеджер по продажам
Место работы: Караганда
О Ferrero:
Ferrero — семейная компания с постине прогрессивным, глобальным мировоззрением, владеющая такими глобальными брендами, как Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® и Kinder Surprise®. Любовь к этим брендам продолжает расти, а с ней и наше присутствие в мире. Группа Ferrero представлена в более чем 50 странах, а продажа товаров осуществляется в более чем 170 странах. Наша продукция любима во всем мире на протяжении уже многих поколений. В чем секрет мирового успеха? В том, что в компании работает более чем 38 000 преданных сотрудников, которые превыше всего ставят качество и внимательное отношение к потребителям и таким образом создают бизнес, карьеру и бренды, которыми мы гордимся. Присоединяйтесь к нам, и вы сможете стать одним из таких сотрудников.
Ferrero стремится создавать разнообразную и инклюзивную культуру, в которой все сотрудники чувствуют свою ценность и имеют одинаковые возможности. Мы считаем, что каждый наш сотрудник имеет свой уникальный талант. Поощряя любопытство и развивая способности наших сотрудников, данные им природой, мы предоставляем им из поколения в поколение возможности для личного и профессионального успеха, принимая и поддерживая их развитие в Ferrero. Разнообразие наших талантов делает нашу рабочую среду многокультурной и инновационной.
Подробности вакансии:
Прямо сейчас мы ищем успешного кандидата на роль Территориального менеджера по продажам, и у вас есть шанс присоединиться к команде отдела Продаж компании Ferrero!
Основные обязанности:
- Внедрение стратегий продвижения продукции в регионе
- Планирование и реализация продвижения продукции в современном и традиционном каналах на вверенной территории
- Развитие нумерической дистрибуции на вверенной территории
- Поиск новых каналов сбыта, предложение новых методов продвижения продукции
- Эффективное распределение ресурсов (человеческих, финансовых, POSm и др.) развития территории
- Координирование процесса и предоставление рекомендаций по формированию заказов поставки продукции (по каждой единице ассортиментного перечня) дистрибьюторами
- Контроль соблюдения договорных условий сотрудничества
- Координирование процессов во взаимодействии дистрибуторов с крупными локальными сетевыми клиентами, обеспечение достижений всех приоритетов компании в сетях
- Контроль промо активностей и активностей конкурентов
- Мониторинг и анализ продвижения продукции
- Работа/взаимодействие с дистрибьюторами и субдистрибьюторами, координирование бизнес процессов
- Обеспечение контроля соответствующей и своевременной поставки продукции дистрибьюторами
- Контроль стандартов выкладки продукции, с предоставлением отчетов о проведении аудитов в установленной форме
- Ведение отчетной документации, предоставление в срок
- Выполнение плана работ, согласованного с руководителем
- Управление эксклюзивной командой продаж (Супервайзеры, Торговые представители, Мерчендайзеры)
- Обучение и развитие эксклюзивной торговой команды (коучинг, тренинг)
Требования к кандидату:
- Опыт в управлении командой 2-3 года (FMCG предпочтительно)
- Высокий уровень развития лидерских компетенций, перспективного мышления, нацеленности на результат, управления людьми, успефшный опыт продаж
- Умение работать в сжатые сроки,
- Аналитические навыки
- Навыки делового общения, и презентации
- Знание рынка традиционной и современной розницы в регионе
- Знание и применение на практике различных инструментов увеличения продаж в современном канале
- Хорошие навыки работы с документами, заключение договоров
- Готовность к командировкам
Как быть успешным на должности в Ferrero:
Качество и забота о потребителях лежат в основе нашей деятельности. Поэтому, чтобы добиться успеха в Ferrero, вам нужно не меньше нашей компании ориентироваться на продукцию и потребителя, быть нацеленным на блестящий результат для потребителей по всему миру.
Мы будем рады получить ваш отклик! Откройте для себя Ferrero - компанию, для которой её люди и продукты — главное!