LOVED BY GENERATIONS. CRAFTED BY YOU.
Ferrero visual

Compte clé Impulse (H/F)

Ferrero est une entreprise familiale dotée d’une approche progressiste et mondiale, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® et Kinder Surprise®. À mesure que notre passion envers nos marques va croissant, il en va de même pour notre portée internationale qui pousse sans cesse ses frontières toujours plus loin. Le Groupe Ferrero est présent dans 55 pays et ses produits sont vendus dans plus de 170. Les générations du monde entier nous portent dans leur cœur. Quel est donc le secret de notre réussite internationale ? Nous devons notre succès au dévouement de près de 35.000 employés pour lesquels il est sacré d’accorder toute leur attention et d’assurer la qualité nécessaires à l’existence d’une entreprise, à la poursuite de carrières et à l’élaboration de marques dont nous sommes fiers. Vous pourriez devenir l’un d’entre eux, n’hésitez pas à nous rejoindre. 

Ferrero s'engage à établir une culture diversifiée et inclusive dans laquelle tous les employés se sentiront accueillis et appréciés et disposeront des mêmes opportunités. Nous sommes convaincus du talent de tous nos collaborateurs. En encourageant la curiosité et les capacités naturelles de nos employés, nous mettons à leur disposition, génération après génération, les moyens de réussir de façon personnelle et professionnelle, leur permettant de façonner leur carrière chez Ferrero. La diversité de nos talents est ce qui rend notre environnement de travail multiculturel, innovant et très enrichissant.

Votre rôle:

Contribuer au développement des ventes des gammes dans les circuits spécialisés/hors domicile dont il a la responsabilité. Mettre en œuvre les accords et les plans d’actions commerciaux au niveau national ou régional dans le respect de la politique commerciale société (Budgets, compte économique, contribution client, implémentation des accords sur le terrain).

Principales responsabilités :

Stratégie / Circuit et client

  • Participer à la définition de la stratégie Client/Circuit.
  • Participer à la négociation des accords nationaux.
  • Proposer à sa hiérarchie un plan opérationnel par client/canal ainsi que les moyens nécessaires à son application.

Mise en place des plans d'actions commerciales

  • Mettre en œuvre et faire appliquer les accords.
  • Mettre en œuvre les plans d’actions opérationnels.
  • Appliquer les politiques promotionnelles globales par famille et par ligne de produit pour chaque client.
  • S’assurer du retour sur investissement des actions commerciales.

 Suivi et gestion de la performance & Reporting

  • Analyser les résultats business et suivre les indicateurs de performance.
  • Assurer les prévisions des ventes pour ses clients.
  • Identifier et exploiter les axes de développement business.
  • Reporter les éléments clés à sa hiérarchie et en transversal
  • Pilotage de l'enveloppe promotionnelle 

Animation Compte Client

  • Apporter l’expertise et la vision catégorielle Ferrero auprès de ses clients.
  • Assurer le relais du RCN dans l’animation transversale des équipes FDV/TMBD, Supply Chain, Juridique, Qualité autour du compte et de ses problématiques.
  • Maintenir un contact étroit avec ses clients afin de garantir et développer de bonnes relations.

Information et communication

  • Informer les équipes FDV/TMBD/Supply de toutes évolutions organisationnelles, stratégiques et process chez ses clients.
  • Assurer une veille concurrentielle (stratégie chez nos clients, accord, plan actions, organisation et process, nouveaux marchés, innovations produits …). Assurer la bonne diffusion des informations auprès de la DNGC/TMBD/Marketing/ Supply Chain.
  • Participer aux réunions nationales et régionales de la FDV du circuit.
  • Impacter les équipes transverses 

Nous cherchons une personne qui :

  • Capacité à créer un maillage clients.
  • Gestion Budgétaire
  • Maitrise des produits / marchés / catégories Ferrero.
  • Démarche catégorielle
  • Techniques de Vente & Négociation.
  • Maitrise des outils commerciaux et bureautique : Excel, powerpoint…
  • Animation et gestion de projet.
  • Animer et Impacter en réunion
  • Maitrise de l'anglais indispensable (écrit et oral)

Profil recherché :

De formation supérieure Bac + 5 ecole de commerce ou formation équivalente , vous disposez d'une expérience dans le domaine commercial et / ou Trade marketing.

Vous êtes organisé(e ), rigoureux (se) et avez une bonne aisance relationnelle. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités d'analyse, de négociation et d'organisation, . Autonome et impliqué(e) dans vos missions vous appréciez également le travail en équipe. 

Vous êtes motivé(e) pour un nouveau challenge au sein d'un circuit dynamique et en forte croissance :  Venez rejoindre la Direction Impulse !

Requisition ID
34723
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