LOVED BY GENERATIONS. CRAFTED BY YOU.
Ferrero visual

National Field Sales Manager Be-Lux

Localisation du poste: ​​Watermael-Boitsfort​

Watermael-Boitsfort 

Ferrero est une entreprise familiale dotée d’une approche progressiste et globale, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® et Kinder Surprise®. À mesure que l'attachement pour nos marques grandit, il en va de même pour notre portée internationale. Le Groupe Ferrero est présent dans plus de 50 pays et ses produits sont vendus dans plus de 170 pays. Les générations du monde entier aiment nos marques. Quel est donc le secret de notre réussite internationale ? Nous devons notre succès au dévouement de 38,767 collaborateurs pour lesquels il est essentiel de veiller au développement de l'entreprise, des carrières, et de marques dont nous sommes fiers. Vous pourriez devenir l’un d’entre eux, n’hésitez pas à nous rejoindre.

Ferrero s'engage à établir une culture diversifiée et inclusive dans laquelle tous les employés se sentiront accueillis et appréciés et disposeront des mêmes opportunités. Nous sommes convaincus du talent de tous nos collaborateurs. En encourageant la curiosité et les capacités naturelles de nos employés, nous mettons à leur disposition, génération après génération, les moyens de réussir de façon personnelle et professionnelle, leur permettant de façonner leur carrière chez Ferrero. La diversité de nos talents est ce qui rend notre environnement de travail multiculturel, innovant et très enrichissant.

Votre rôle:

The National Field Sales Manager is responsible for the development of the business, by achieving sustainable competitive advantages in the stores of Belgium and Luxembourg in order to achieve the company's objectives and priorities. He/she is responsible to obtain the best point of sales volumes and placements, managing and organizing the sales structure, in order to reach the defined sales targets.
He/She is managing directly a team of 3 Field Sales Manager and 1 Field Sales Analyst and indirectly 21 Field sales reps. He/She also takes care of the good management of the external merchandising team according to the predefined rules. 
He/She is reporting to the Sales Director BeLux.

Principales responsabilités :

Development of the business: 
Define the targets on the growth commercial pillars and ensure the implementation of the company's objectives and priorities in terms of distribution, secondary placement, shelves visibility, promo and seasonal volumes objectives.  
Monitor sales trends in the regions and sales structure performance.
Monitors the field activities performance and the proper accomplishment of sales conditions, agreements.
Organize the implementation of development plans (e.g., evolution of sales volumes and approach linked to promotions) and actions to reduce the gaps. 
Continue to develop the reporting structure & platform.
Analyze the strengths and areas for improvement of its department in terms of people and business and makes strategic recommendations.

Team Management:
Proposes the sales force structure for the BeLux in terms of headcount, roles and territories including trade universe coverage strategy.
Coordinate, motivate, coach and ensure the development of the 3 Field Sales Managers (FSM) and Regional Account Representants (RAR / Chef de secteurs).
Lead the evaluation process and organize the follow-up of the objectives/rewards/Individual Development Plan (IDP). 
Ensure the optimization of the organization and the activity of the regions (valuation, development and monitoring of the 'routings').

Budget Management:
Optimize the field budget and ensure its monitoring. 
Optimize the budget and ROI of the external merchandising and ensure its follow-up.
Prepare the annual sales forecast. (budget process & review)
Active participation in the “strategic plan” process. 

Reporting & communication:  
Represent the Field Sales department internally and report results and feedbacks during weekly/monthly meetings with internal stakeholders.
Report the results, optimizations, and internal projects to the sales director 
Conduct the Sales meetings with his direct reports 
Ensure optimal communication (speed/quality) from the sales management to his team and the feedback from his team on the field to the management teams involved (Sales / Trade Marketing / Marketing / Supply Chain).
Participate in various recruitment processes (interviews and campus presentations)

Project Management: 
Ensure the implementation of the projects at the sales level. 
Responsible for and/or participating in important transversal projects of the company.

Profil

La recette de la réussite de votre fonction:

Les consommateurs, la qualité et l’attention se trouvent au cœur de toutes nos activités. Pour réussir chez Ferrero, il faudra donc que vous adoptiez une approche centrée sur le consommateur et sur le produit autant que nous le faisons – en vous consacrant à la production d'excellents résultats pour tous nos consommateurs où qu’ils soient dans le monde. 

Requisition ID
57852
Job function
Ventes
Country
Belgium
City
Watermael-Boitsfort
Ferrero logo